01 · Entendimento
Compreensão do produto, mercado, objetivos e diferenciais.
02 · Estratégia
Definição da abordagem comercial, mercados, clientes e canais.
03 · Desenvolvimento
Prospecção, contato, apresentação e qualificação de oportunidades.
04 · Negociação
Apoio comercial, técnico e estratégico na construção da proposta.
05 · Acompanhamento
Suporte à operação, relacionamento e evolução das oportunidades.